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13 2021-01
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站如果做好營(yíng)銷(xiāo)工作?
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很多企業(yè)可以選擇的網(wǎng)站定位模式很多,所服務(wù)的客戶群體也很多,那這類(lèi)企業(yè)是否需要去建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站,以迎合不同屬性的訪客需求,全面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作呢?

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全面開(kāi)展不是不可以,起碼在速度上能取得先機(jī),但一般不建議這么做。有效的方法是按照企業(yè)的核心能力與已有資源來(lái)決定先做一個(gè)網(wǎng)站,服務(wù)好這一部分客戶群體,通過(guò)服務(wù)好這部分客戶群為企業(yè)帶來(lái)效益,同時(shí)也積累網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),再來(lái)匹配其他的能力與資源,做另外的網(wǎng)站。

假設(shè)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼加熱管,具有完整的管材生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù),但在行業(yè)內(nèi)的知名度不高,所有的銷(xiāo)售渠道均為線下的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)銷(xiāo)售。這家企業(yè)已有一個(gè)展示品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站,接下來(lái)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),它可以選擇的盈利模式如下:

一、直接零售模式

在阿里巴巴開(kāi)店,隨后建立自己的B2C官網(wǎng),統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格渠道,將線上的銷(xiāo)售與線下凈銷(xiāo)售打通,邀請(qǐng)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商同步線上線下銷(xiāo)售產(chǎn)品,線上賣(mài)管材類(lèi)產(chǎn)品,線下經(jīng)銷(xiāo)商做配送及服務(wù)。

二、招商加盟模式

繼續(xù)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法招募線下的加盟商,同時(shí)在解決線上線下代理商矛盾的前提下,也可以擴(kuò)展招募線上的品牌分銷(xiāo)商。

三、貼牌定制模式

由于企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,還可以做其他品牌的代工生產(chǎn),可以選擇此模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高企業(yè)產(chǎn)能。

可以看到這家企業(yè)在網(wǎng)上做有成效的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)小活動(dòng)需要建立的網(wǎng)站可能會(huì)有多個(gè),可以選擇不同的客戶群體來(lái)建設(shè)不同的網(wǎng)站。以上三個(gè)模式具體選擇的時(shí)候有先有后,選擇的原則是根據(jù)企業(yè)的來(lái)來(lái)發(fā)展方向選擇能力和資源最優(yōu)匹配的模式.做出成效后再開(kāi)始做其他的模式。

當(dāng)然,在網(wǎng)絡(luò)除了匹配資源和能力意外,還需要考慮三個(gè)方面的問(wèn)題:

第一、要考慮未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模,如果未來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模不足夠大,而前期投入的成本又相對(duì)較高,則不要選擇;

第二、要考慮見(jiàn)效的時(shí)間,如果見(jiàn)效時(shí)間比較漫長(zhǎng),這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間超過(guò)了自身的忍耐度,那同樣不要選擇;

第三、是要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,倘若現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈,也不要貿(mào)然進(jìn)入。

回到不銹鋼加熱管生產(chǎn)商的這個(gè)案例,有可能這家企業(yè)最終的選擇結(jié)果是考慮到B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,自身面向終端客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力不足,暫不考慮;貼牌定制模式需要的見(jiàn)效時(shí)間較長(zhǎng),并且一旦有大訂單下來(lái),恐怕自身的產(chǎn)能會(huì)出問(wèn)題,也不考慮;根據(jù)資源和能力的匹配,它有品牌基礎(chǔ),有線下經(jīng)銷(xiāo)商的支持,同時(shí)也能解決好線上線下矛盾沖突問(wèn)題,它首選的是招商加盟的模式。

選擇這個(gè)模式對(duì)企業(yè)未來(lái)的考慮是,繼續(xù)專(zhuān)注做好自己的品牌,通過(guò)更多更優(yōu)質(zhì)的加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商的加入,把品牌的市場(chǎng)占有率做得更好當(dāng)然也不排除在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展過(guò)程中,有選擇性地去選擇其他模式拓展其他客戶群,做其他營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的影響力。

億網(wǎng)科技專(zhuān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā),為客戶提供產(chǎn)品定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品上線的一站式產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)服務(wù)。16年里,我們已經(jīng)幫助上千家企業(yè)成功創(chuàng)建品牌產(chǎn)品,重塑品牌價(jià)值。

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